Programa de Mentoria
Este programa de mentoria foi desenvolvido para atender à demanda de coaches que fazem muitos cursos além das suas formações e que, mesmo assim, ainda de sentem inseguros em atender seus primeiros clientes Pro Bono e pagantes.
Módulo I - Empoderamento
São muitos os desafios que precisam ser vencidos até que se possa estar à frente dos seus clientes, sejam eles Pro Bono ou mesmo os pagantes. Não basta ter bons conhecimentos e técnicas se não se sentir seguro o bastante para a devida condução de todo o processo de coaching. Tudo começa pela prospecção. Seu cliente precisa do coaching mas nem sabe disso. Então o seu grande desafio é se fazer percebido e conhecido em uma relação, primeiramente de autoconfiança.
Programação
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1. Nicho
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A definição de nichos é um divisor de águas na atuação de coaches. Muitos levam anos até descobrirem o seu posicionamento. Mas como dizem que todo coach deve ter um coach, aqui serão aplicadas algumas técnicas para que você identifique o que te motiva a atuar em um ou outro segmento que esteja mais alinhado ao seu perfil.
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2. Metodologia
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Este Módulo é destinado a definir a metodologia que será aplicada pelo Coach em seu Processo de Coaching. Ter uma metodologia é questão de organização e planejamento. Elimina surpresas, promove segurança e confiança e passa profissionalismo. A metodologia será definida de forma personalizada ao nicho de atuação do Coach. Neste módulo serão definidos:
- Quantidade de sessões do processo;
- Tempo de cada sessão;
- Estrutura do processo;
- Estrutura das sessões;
- Padrão de atendimento;
- Sistema de controle de sessões;
- Apresentação dos resultados.
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3. Ferramentas​
Nicho de atuação definido, metodologia desenhada e pronta, agora falta o recheio. E o recheio, claro, são as ferramentas a serem utilizadas. Basicamente serão escolhidas e adaptadas as ferramentas necessárias que poderão ser aplicadas conforme a metodologia e o nicho de atuação do Coach. Crie e adapte suas próprias ferramentas.
4. Construção de Site (Estrutura básica)
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Nesta primeira fase, acrescentamos a criação do seu site. A partir de templates profissionais, construímos as primeiras páginas para que possa ir pensando e tendo insights de tudo que poderá colocar em seu site, como ele irá funcionar e o poder que ele lhe dará. Seu site faz parte da divulgação da sua imagem, o desenvolvimento de você Coach como autoridade em seu nicho de atuação.
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5. Empoderamento
A base do empoderamento é a autoestima. O empoderamento é a força que será estimulada para que você se sinta seguro em conquistar e, principalmente atender os seus Pro bono e clientes pagantes. Serão aplicadas técnicas por meio de dinâmicas de grupo para eliminação de crenças limitantes, sentimentos e comportamentos que te impedem de atingir o sucesso em suas áreas de atuação, quer seja no campo pessoal ou profissional.
6 . Prática
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​Uma vez conhecido todo o escopo dessa fase de empoderamento, faz-se necessária a aplicação de todos os conceitos apresentados. Vamos praticar! Nessa fase vamos simular tudo que criamos, uns com os outros, para validar o nicho, a metodologia e as ferramentas. Vamos praticar o empoderamento que lhe dará a confiança necessária para conquistar os Pro Bono e os clientes pagantes.
Módulo II - Estrutura
Uma boa estrutura é a base de sustentação de todo o processo de coaching. O Coach precisa contar com um bom posicionamento de sua marca para a identificação adequada junto ao seu público e nicho já definido no módulo de empoderamento.
Programação
1. Planejamento
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O Planejamento é a materialização do futuro, é a possibilidade de anteciparmos os acontecimentos e amenizar os riscos. Todo empreendedor precisa saber correr riscos, mas não qualquer risco, e sim, riscos calculados. Neste módulo iremos trabalhar:
- A missão do seu negócio como Coach.
- Análise dos ambientes, internos e externos.
- Definição do objetivo do seu negócio.
- Desenho das estratégias.
- Implementação e controle
2. Desenvolvimento da Marca e Logomarca
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Você precisa de uma marca, uma identidade e neste módulo iremos trabalhar uma marca para você e criar uma logomarca para poder usar em seu site, cartões de visita, formulários e planilhas. Você vai sair deste módulo com uma marca para se identificar e lhe conferir autoridade com ela.
3. Redes Sociais
Atualmente, é muito difícil alguém não estar em pelo menos uma Rede Social, mas a questão é, como você está sendo visto em suas redes sociais? Como as pessoas estão lhe reconhecendo, o que elas pensam sobre você quando olham seus posts e seu perfil? Faremos uma revisão dos seus posts. Como Coach você precisa ser reconhecido como profissional em suas redes sociais. Então vamos criar sua Fanpage no Facebook, sua Company Page no LinkedIn, seu perfil comercial no Instagram e ensinar como usar tudo isso para alavancar suas atividades como Coach.
4. Blog
Um blog é um canal digital muito utilizado, serve para promover um produto, divulgar suas ideias, expor seus conteúdos, criar autoridade. É uma ferramenta de comunicação muito poderosa, existem blogueiros que ganham verdadeiras fortunas somente postando seus conteúdos e engajando milhares de seguidores com conteúdos dos mais diversos. Você vai ter um blog e saberá como usá-lo para atrair e ter sua própria comunidade de seguidores.
5. Otimização do Site
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Lembra-se do site que criou na primeira fase, pois bem, agora é hora de dar ao site as suas próprias características, vamos personalizar seu site, agora ele terá uma marca, uma logomarca, um blog, vídeos e fotos para divulgações de palestras e eventos.
Programação
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1. Público-alvo (Avatar/Persona)
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Avatar, Persona, Público-alvo, basicamente são a mesma coisa: identificação do público que deseja atingir com o seu produto. Com base do seu nicho vamos segmentar juntos o público que deseja atingir com os seus Processos de Coaching. Este módulo é fundamental para o posicionamento da sua imagem na mente das pessoas, seus potenciais clientes e seguidores.
2. Webnários
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Quer realizar Webnários? Sem dúvida, uma forma de comunicação em massa de extrema eficiência, pois tem uma abrangência mundial, as pessoas poderão acompanhar seus eventos de qualquer parte do mundo, de qualquer dispositivo fixo ou móvel, a qualquer hora. Dar palestras, expor produtos e ideias, vender, não há limites, basta definir uma ferramenta, criar um conteúdo e divulgar. Logo você estará ao vivo ou em gravações para qualquer pessoa no planeta.
2. Vídeos
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Neste módulo você aprenderá a gravar seus próprios vídeos, utilizando equipamentos profissionais ou mesmo simples smartphones e poder postar no YouTube, nas histories do Instagram, Whatsapp, Facebook.
3. Pitch de Vendas
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Você sabe o que é um Pitch? Conhecido como Pitch de Elevador, ou originalmente como Elevator Speech. Trata-se de uma técnica utilizada por vendedores para expor seu produto em no máximo um minuto. Tem esse nome, Pitch de Elevador, porque seria como se você pegasse um elevador com a pessoa que está a tempos tentando se conectar e tem apenas o tempo do elevador subir ou descer para falar sobre o seu produto e conquistar sua atenção. Neste módulo você vai aprender e sairá com ele prontinho para você usar e vender seus serviços como Coach.
4. Palestras
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Uma maneira muito eficiente de vender seu produto é realizando uma palestra, sobre um tema que domine e seja interessante para o seu público e, ao final da exposição do conteúdo, falar sobre seu produto e fazer vendas indiretas. Vamos lhe mostrar como fazer uma palestra de sucesso. Conteúdo, postura, apresentação, enfim, tudo que precisa para ser um palestrante incrível.
5. E-book
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Os livros eletrônicos são uma forma barata de propagar conteúdos e é muito utilizado como moeda de troca de captação de leads (potenciais clientes). Neste módulo você vai aprender a fazer seus e-books de modo prático e rápido.
6. Anúncios
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Seria divino e maravilhoso se conseguíssemos atrair todo o público que desejamos de forma orgânica, sem precisar gastar nada, mas as vezes, investir dinheiro em anúncios pagos nas mídias eletrônicas, pode ser uma grande sacada para potencializar suas vendas. Vamos lhe mostrar como e os melhores canais para isso.
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Módulo III - Estratégia
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Sem uma estratégia bem definida o melhor dos coaches pode fracassar na execução dos serviços ofercecidos aos seus clientes.
Programação
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1. Precificação
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Você já sabe quanto vai cobrar pelo seu Processo de Coaching? Ainda não? Você saberá e definirá o preço do seu processo ou das suas sessões utilizando técnicas reconhecidas para este fim. Preço de Custo, Referência da Concorrência e Valor para o Cliente.
2. Leads
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Como ter clientes, como manter sua agenda sempre ativa? Existem várias técnicas de vendas para captação de leads. Vamos trabalhar nisso junto com você e saberá como os vendedores mais bem sucedidos fazem para potencializar suas vendas.
3. Funil de Vendas
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Você vai aprender como fazer um funil de vendas, atração, atenção, persuasão e vendas. Transformar seus leads em clientes.
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Módulo IV - Vendas
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O processo de vendas é um dos mais difíceis de todo o processo de coaching. Aqui há que se desenvolver não apenas os aspectos técnicos, mas também comportamentais do Coach. Embora de extrema relevância para o sucesso na carreira de Coach é um dos menos desenvolvidos na maioria das formações de coaching.
Programação
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1. Proposta Comercial
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Vamos criar uma proposta comercial padrão para você usar todas as vezes que um cliente lhe solicitar. Modelo, estrutura e objetivo.
2. Locais de atendimento
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Vamos tratar aqui sobre ótimos lugares, pagos e gratuitos para os seus atendimentos, o que funciona e o que não funciona.
3. Contrato
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Vamos criar, juntos, um contrato de prestação de serviços. É muito útil para apresentar a empresas e mesmo a pessoas que desejam formalizar os serviços que prestará.
4. Recibos
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Você sabia que a receita gerada pelo processo de coaching pode ser lançada no Imposto de Renda? Pois é, em algum momento você vai precisar emitir recibos aos seus clientes, então vamos criar um modelo de recibo personalizado para você.
5. Canais de Pagamento
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De que forma seus clientes irão te pagar? Dinheiro, cheque, cartão, ou através dos aplicativos disponíveis existentes no mercado: Paypal, Pag Seguro, ...enfim. Vamos lhe mostrar como isso funciona e como poderá usar este recurso para receber do seu cliente.
6. Mentoria individualizada
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Como parte de toda a mentoria das programações acima, você ainda terá mais 1 (uma) sessão individualizadas de 1 (uma) hora para aproveitar a mentoria com profissionais experientes e com muita vontade de fazer você dar certo em seus objetivos como Coach. O seu sucesso é o nosso sucesso.
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Módulo V - Fechamento
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Este é o módulo em que se faz o fechamento formal da contratação dos serviços de coaching refente ao escopo definido entre Coach e Coachee.